Calcular cuánto cuesta realmente un automóvil nuevo en comparación con lo que pagó el concesionario suele ser sencillo. Kelley Blue Book extrae los precios minoristas sugeridos por el fabricante (MSRP) y las cifras de facturas de los concesionarios directamente de las relaciones con los fabricantes de automóviles. La factura del concesionario rara vez es pública. ¿Pero el valor del Kelley Blue Book? Esa es una bestia completamente diferente.
Los equipos de recopilación de datos monitorean miles de transacciones de concesionarios en todo Estados Unidos. Calculan los números para encontrar el precio real que los compradores están entregando en el mostrador. Refleja el comportamiento real del mercado, no sólo la publicidad exagerada.
Por qué el precio de los coches usados es un juego de adivinanzas
No existe una forma práctica de realizar un seguimiento de todas las ventas de automóviles usados en Estados Unidos. La mayoría sucede entre partes privadas. Kelley Blue Book no tiene acceso a esos recibos. Entonces, ¿cómo determinan los precios?
Se apoyan en 75 años de experiencia en tasaciones. El proceso comienza con el valor original del auto nuevo. Luego aplica las fuerzas actuales del mercado.
La eficiencia del combustible impulsa la demanda. Los automóviles que consumen gasolina en este momento podrían tener una prima. La depreciación se calcula en función de años de modelos anteriores. También tiene en cuenta la calidad de construcción y los niveles totales de inventario.
¿Vehículos de flota de alquiler voluminosos? El mercado está inundado de ellos. Esos comandos reducen los precios. ¿Modelos de edición limitada o construcciones de alta calidad? Tienen mejor valor. ¿Coches con reputación de pesadillas mecánicas? Se deprecian más rápido.
El kilometraje, la condición y el equipo opcional cambian el número final. No se trata sólo del año y la marca.
Costos del concesionario frente a ventas privadas
El precio minorista incluye los gastos generales del distribuidor. Costes de reforma. Refacción. Salarios del vendedor. Publicidad. Costos de mantenimiento de inventario. Todo eso se incluye en el precio que ves en el lote.
Las ventas privadas son diferentes. Vendes el auto tal como está. Usted mismo se encarga de las correcciones. El precio refleja ese estado crudo.
Los valores de intercambio son más bajos por la misma razón. El distribuidor necesita obtener ganancias después de cubrir esos costos generales. No están comprando su automóvil con fines benéficos. Lo están comprando para arreglarlo y revenderlo.
¿Son estos valores sólidos como una roca?
Son un buen punto de partida. Evitan que te estafen por completo. Pero no son el evangelio.
Las variables importan.
Si usted es la única persona en el estado que tiene un Pontiac Grand Am 1998 azul claro y alguien realmente quiere ese color y modelo exactos, probablemente pueda pedir más que el valor del Libro Azul. La oferta y la demanda actúan con fuerza allí.
Por el contrario, si una docena de autos similares llegan al mercado en su área a la vez, es probable que los precios caigan por debajo de la guía. La ley de la oferta y la demanda es implacable. ¿Más gente lo quiere, menos disponibles? El precio sube. ¿Todos tienen el mismo coche? Los precios se desploman.
Las variables son infinitas. Pero la mecánica es sencilla.
Alternativas a considerar
Kelley Blue Book no es el único jugador. Es simplemente el más famoso. Para obtener otra perspectiva sobre el valor de un automóvil, consulte:
- Guía NADA
-Edmunds
Estos sitios ofrecen diferentes conjuntos de datos y métodos de evaluación. Compararlos puede brindarle una visión más amplia de la ubicación real de un automóvil en el mercado.
Dónde buscar a continuación
Si desea profundizar en cómo se compran, venden o financian los automóviles, existen muchos recursos. Comprender la mecánica de una transacción le ayudará a negociar mejor.
- Cómo funciona la compra de un coche
- Cómo funciona la venta de un coche
- Cómo funciona el seguro de automóvil
- Cómo funciona la financiación de automóviles
- Consejos para comprar un automóvil
- Consejos sobre seguros de automóvil
- Cómo funcionan los coches híbridos
- Cómo funcionan los precios del gas
- Cómo funcionan los VIN
- Glosario de términos automotrices
Para el material fuente en sí, el sitio web de Kelley Blue Book es el centro principal. También puede encontrar entrevistas con ejecutivos, como la entrevista de OC Metro con el vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing, para conocer el contexto detrás de escena.
El mercado cambia. Los precios fluctúan. Pero saber cómo funcionan estas guías le proporciona una base. Úselo. No confíes ciegamente en ello. Y cuidado con el suministro.
