Capire quanto costa effettivamente una nuova auto rispetto a quanto pagato dal concessionario è solitamente semplice. Kelley Blue Book estrae i prezzi al dettaglio suggeriti dal produttore (MSRP) e le cifre delle fatture del rivenditore direttamente dai rapporti delle case automobilistiche. La fattura del rivenditore è raramente pubblica. Ma il valore del Kelley Blue Book? Questa è una bestia completamente diversa.
I team di raccolta dati monitorano migliaia di transazioni di concessionarie negli Stati Uniti. Esaminano i numeri per trovare il prezzo reale che gli acquirenti stanno consegnando allo sportello. Riflette il comportamento reale del mercato, non solo la pubblicità degli adesivi.
Perché il prezzo delle auto usate è un gioco d’ipotesi
Non esiste un modo pratico per monitorare ogni vendita di auto usate in America. La maggior parte avviene tra privati. Kelley Blue Book non ha accesso a quelle ricevute. Allora come determinano i prezzi?
Si appoggiano a 75 anni di esperienza nella valutazione. Il processo inizia con il valore originale dell’auto nuova. Quindi applica le attuali forze di mercato.
L’efficienza del carburante guida la domanda. Le auto che sorseggiano benzina in questo momento potrebbero ottenere un premio. L’ammortamento viene calcolato rispetto agli anni modello precedenti. Inoltre, tiene conto della qualità costruttiva e dei livelli di inventario totale.
Flotte auto ingombranti a noleggio? Il mercato ne è invaso. Questi comandi abbassano i prezzi. Modelli in edizione limitata o costruzioni di alta qualità? Mantengono meglio il valore. Auto con la reputazione di incubi meccanici? Si svalutano più velocemente.
Chilometraggio, condizioni e equipaggiamenti opzionali spostano tutti il numero finale. Non si tratta solo dell’anno e della marca.
Costi del rivenditore rispetto alle vendite private
Il prezzo al dettaglio include le spese generali del rivenditore. Costi di ristrutturazione. Riparazioni. Stipendi del venditore. Pubblicità. Costi di tenuta dell’inventario. Tutto ciò viene inglobato nel prezzo che vedi sul lotto.
Le vendite private sono diverse. Vendi l’auto così com’è. Gestisci tu stesso le correzioni. Il prezzo riflette quello stato grezzo.
I valori di permuta sono inferiori per lo stesso motivo. Il rivenditore deve realizzare un profitto dopo aver coperto tali costi generali. Non stanno comprando la tua auto per beneficenza. Lo stanno comprando per sistemarlo e rivenderlo.
Questi valori sono solidi come la roccia?
Sono un buon punto di partenza. Ti impediscono di essere completamente derubato. Ma non sono Vangelo.
Le variabili contano.
Se sei l’unica persona nello stato con una Pontiac Grand Am azzurra del 1998, e qualcuno vuole davvero quel colore e modello esatto, probabilmente puoi chiedere di più del valore del Blue Book. La domanda e l’offerta entrano in gioco lì.
Al contrario, se una dozzina di auto simili arrivano contemporaneamente sul mercato nella tua zona, i prezzi probabilmente scenderanno al di sotto della guida. La legge della domanda e dell’offerta è implacabile. Più persone lo vogliono, meno disponibili? Il prezzo sale. Tutti hanno la stessa macchina? Il prezzo crolla.
Le variabili sono infinite. Ma la meccanica è semplice.
Alternative da considerare
Kelley Blue Book non è l’unico giocatore. È solo il più famoso. Per un’altra prospettiva sul valore di un’auto, dai un’occhiata a:
- Guida NADA
- Edmund
Questi siti offrono diversi set di dati e metodi di valutazione. Confrontandoli puoi darti una visione più ampia della posizione effettiva di un’auto nel mercato.
Dove cercare dopo
Se vuoi approfondire il modo in cui le automobili vengono acquistate, vendute o finanziate, ci sono molte risorse. Comprendere i meccanismi di una transazione ti aiuta a negoziare meglio.
- Come funziona l’acquisto di un’auto
- Come funziona la vendita di un’auto
- Come funziona l’assicurazione auto
- Come funziona il finanziamento auto
- Consigli per l’acquisto dell’auto
- Consigli per l’assicurazione auto
- Come funzionano le auto ibride
- Come funzionano i prezzi del gas
- Come funzionano i VIN
- Glossario dei termini automobilistici
Per quanto riguarda il materiale originale, il sito web di Kelley Blue Book è l’hub principale. Puoi anche trovare interviste con i dirigenti, come intervista di OC Metro con l’EVP delle vendite e del marketing, per il contesto dietro le quinte.
Il mercato cambia. I prezzi fluttuano. Ma sapere come funzionano queste guide ti fornisce una linea di base. Usalo. Non fidarti ciecamente. E attenzione all’offerta.
