Ustalenie prawdziwej wartości nowego samochodu w porównaniu z ceną, jaką zapłacił za niego dealer, jest zwykle łatwe. Firma Kelley Blue Book uzyskuje sugerowane przez producenta ceny detaliczne (MSRP) i dane dotyczące cen na kontach dealerów bezpośrednio na podstawie relacji z producentami samochodów. Cena konta dealera rzadko jest publiczna. Ale Wartość Kelley Blue Book? To zupełnie inna historia.
Zespoły zajmujące się danymi śledzą tysiące transakcji u dealerów samochodowych w całych Stanach Zjednoczonych. Analizują liczby, aby ujawnić rzeczywistą cenę, jaką klienci płacą przy kasie. Odzwierciedla to rzeczywiste zachowanie rynku, a nie tylko szum.
Dlaczego wycena używanych samochodów to gra polegająca na zgadywaniu
Nie ma praktycznego sposobu śledzenia każdej sprzedaży używanego samochodu w Ameryce. Większość tych transakcji ma miejsce pomiędzy osobami prywatnymi. Kelley Blue Book nie ma dostępu do tych czeków. Jak więc ustalają ceny?
Opierają się na 75-letnim doświadczeniu w wycenach. Proces rozpoczyna się od pierwotnej ceny nowego samochodu. Następnie stosuje się aktualne czynniki rynkowe.
Efektywność paliwowa determinuje popyt. Samochody, które są obecnie oszczędne, mogą kosztować więcej. Amortyzacja jest obliczana na podstawie poprzednich lat modelowych. Pod uwagę brana jest także jakość wykonania i ogólny poziom zapasów.
Duże samochody z flot wynajmu samochodów? Rynek jest ich pełen. To powoduje spadek cen. Edycje limitowane czy modele wysokiej jakości? Lepiej zachowują wartość. Samochody cieszące się reputacją „mechanicznych koszmarów”? Szybciej tracą na wartości.
Na ostateczny wynik składa się przebieg, stan i dodatkowe wyposażenie. Ważny jest nie tylko rok produkcji i marka.
Wydatki dealera a sprzedaż prywatna
Cena detaliczna obejmuje koszty ogólne dealera. Koszty renowacji. Naprawa. Wynagrodzenia sprzedawców. Reklama. Koszty przechowywania zapasów. Wszystko to jest wliczone w cenę, którą widzisz na parkingu.
Sprzedaż prywatna to co innego. Sprzedajesz samochód takim jaki jest. Jesteś odpowiedzialny za samodzielne rozwiązywanie problemów. Cena odzwierciedla ten „surowy” stan.
Z tego samego powodu koszt wymiany jest niższy. Dealer musi osiągnąć zysk po pokryciu tych kosztów ogólnych. Nie kupują twojego samochodu na cele charytatywne. Kupują, naprawiają i sprzedają.
Jak wiarygodne są te wartości?
To dobry punkt wyjścia. Chronią cię przed całkowitym oszustwem. Ale to nie jest dogmat.
Zmienne są ważne.
Jeśli jesteś jedyną osobą w stanie, która posiada jasnoniebieskiego Pontiaca Grand Am z 1998 r. i ktoś naprawdę chce dokładnie tego modelu i koloru, prawdopodobnie możesz poprosić o więcej, niż podano w Niebieskiej Księdze. Tutaj zaczyna działać prawo popytu i podaży.
I odwrotnie, jeśli na Twoim rynku pojawi się jednocześnie kilkadziesiąt podobnych samochodów, ceny najprawdopodobniej spadną poniżej referencyjnej. Prawo podaży i popytu jest nieubłagane. Więcej kandydatów, mniej ofert? Cena rośnie. Czy wszyscy mają ten sam samochód? Cena spada.
Zmienne są niezliczone. Ale mechanika jest prosta.
Alternatywy do rozważenia
Kelley Blue Book nie jest jedynym graczem. Jest po prostu najbardziej znany. Aby poznać inne spojrzenie na wartość samochodu, sprawdź:
- Przewodnik NADA
-Edmundowie
Witryny te oferują różne zestawy danych i metody oceny. Porównanie ich może dać szersze pojęcie o tym, gdzie samochód faktycznie znajduje się na rynku.
Gdzie szukać dalej
Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, w jaki sposób samochody są kupowane, sprzedawane lub finansowane, dostępnych jest wiele zasobów. Zrozumienie mechaniki transakcji pomoże Ci skuteczniej negocjować.
- Jak wygląda zakup samochodu?
- Jak wygląda sprzedaż samochodu?
- Jak działa ubezpieczenie samochodu?
- Jak działa finansowanie samochodów
- Wskazówki dotyczące wyboru samochodu
- Porady dotyczące ubezpieczenia samochodu
- Jak działają samochody hybrydowe?
- Jak ustalane są ceny benzyny?
- Jak działają numery VIN
- Słowniczek terminów motoryzacyjnych
Jeśli chodzi o materiały źródłowe, głównym źródłem jest [strona internetowa Kelley Blue Book] (https://www.kbb.com). Możesz także znaleźć wywiady z kadrą kierowniczą, takie jak Wywiad OC Metro z wiceprezesem ds. sprzedaży i marketingu, aby uzyskać kontekst wewnętrzny.
Rynek się zmienia. Ceny się zmieniają. Ale wiedza o tym, jak działają te podręczniki, daje ci podstawowy poziom. Użyj tego. Nie ufaj mu ślepo. I miej oko na ofertę.
