Descobrir quanto custa realmente um carro novo em comparação com o que a concessionária pagou geralmente é simples. O Kelley Blue Book extrai os preços de varejo sugeridos pelo fabricante (MSRP) e os valores das faturas dos revendedores diretamente dos relacionamentos com as montadoras. A fatura do revendedor raramente é pública. Mas o valor do Kelley Blue Book? Essa é uma fera completamente diferente.
As equipes de coleta de dados monitoram milhares de transações de concessionárias nos EUA. Eles analisam os números para descobrir o preço real que os compradores estão entregando no balcão. Ele reflete o comportamento real do mercado, não apenas o hype dos adesivos.
Por que o preço de carros usados é um jogo de adivinhação
Não existe uma maneira prática de rastrear todas as vendas de carros usados na América. A maioria acontece entre festas privadas. Kelley Blue Book não tem acesso a esses recibos. Então, como eles determinam os preços?
Eles contam com 75 anos de experiência em avaliação. O processo começa com o valor original do carro novo. Depois aplica as atuais forças de mercado.
A eficiência de combustível impulsiona a demanda. Carros que bebem gasolina agora podem valer um prêmio. A depreciação é calculada em relação aos anos modelo anteriores. Também leva em consideração a qualidade de construção e os níveis de estoque total.
Carros de frota de aluguel volumosos? O mercado está inundado com eles. Esses comandos reduzem os preços. Modelos de edição limitada ou construções de alta qualidade? Eles detêm melhor valor. Carros com reputação de pesadelos mecânicos? Eles depreciam mais rápido.
Quilometragem, condição e equipamento opcional mudam o número final. Não se trata apenas do ano e da marca.
Custos do revendedor vs. vendas privadas
O preço de varejo inclui as despesas gerais do revendedor. Custos de reforma. Reparos. Salário do vendedor. Anúncio. Custos de manutenção de estoque. Tudo isso está incluído no preço que você vê no lote.
As vendas privadas são diferentes. Você vende o carro como está. Você mesmo cuida das correções. O preço reflete esse estado bruto.
Os valores de troca são mais baixos pelo mesmo motivo. O revendedor precisa obter lucro depois de cobrir esses custos indiretos. Eles não estão comprando seu carro para caridade. Eles estão comprando para consertar e revender.
Esses valores são sólidos?
Eles são um bom ponto de partida. Eles evitam que você seja completamente enganado. Mas eles não são gospel.
Variáveis são importantes.
Se você é a única pessoa no estado com um Pontiac Grand Am 1998 azul claro e alguém realmente deseja aquela cor e modelo exatos, provavelmente poderá pedir mais do que o valor do Livro Azul. A oferta e a demanda entram em ação ali.
Por outro lado, se uma dúzia de carros semelhantes chegar ao mercado em sua área de uma só vez, os preços provavelmente cairão abaixo do guia. A lei da oferta e da procura é implacável. Mais pessoas querem, menos disponíveis? O preço sobe. Todo mundo tem o mesmo carro? O preço cai.
As variáveis são infinitas. Mas a mecânica é simples.
Alternativas a considerar
Kelley Blue Book não é o único jogador. É simplesmente o mais famoso. Para outra perspectiva sobre o valor de um carro, confira:
- Guia NADA
- Edmunds
Esses sites oferecem diferentes conjuntos de dados e métodos de avaliação. Compará-los pode lhe dar uma visão mais ampla de onde um carro realmente se encontra no mercado.
Onde procurar em seguida
Se você quiser se aprofundar em como os carros são comprados, vendidos ou financiados, há muitos recursos. Compreender a mecânica de uma transação ajuda você a negociar melhor.
- Como funciona a compra de um carro
- Como funciona a venda de um carro
- Como funciona o seguro automóvel
- Como funciona o financiamento de automóveis
- Dicas para comprar carros
- Dicas de seguro automóvel
- Como funcionam os carros híbridos
- Como funcionam os preços do gás
- Como funcionam os VINs
- Glossário de termos automotivos
Para o material de origem em si, o site Kelley Blue Book é o centro principal. Você também pode encontrar entrevistas com executivos, como a entrevista da OC Metro com o vice-presidente executivo de vendas e marketing, para contextualizar os bastidores.
O mercado muda. Os preços flutuam. Mas saber como esses guias funcionam lhe dá uma base. Use-o. Não confie cegamente. E observe o fornecimento.
