Великі роздрібні мережі, такі як Sam’s Club та Costco, будуються на концепції обсягів. Ви платите за членство, щоб отримати доступ до величезних складів, заповнених товарами, що продаються у великій кількості. Привабливість тут очевидна: покупка оптом знижує вартість одиниці товару. Якщо ви щодня споживаєте певний вид пластівців або купуєте туалетний папір про запас, згодом математика працює на вашу користь.
Покупці також знаходять практичні товари для дому. Садові меблі. Кондиціонери. Матраци. Електроніка, така як телевізори та аудіосистеми, є незмінним хітом уже багато років. Останнім часом вони розширили асортименти у бік комп’ютерного обладнання. На їх веб-сайтах можна знайти недорогі нетбуки та подібну техніку.
Але це не ваш звичайний магазин будівельних матеріалів. Це не місце для придбання спеціалізованих товарів. Принаймні, саме так ви припустили б.
Деякі покупці нещодавно зіштовхнулися із несподіваними пакетними пропозиціями на полицях. Чи не продуктами харчування. Чи не постільною білизною. Чимось набагато більшим.
Уявіть, що ви провозите свій візок з плоскою платформою повз коробки з пластівцями та упаковки з горіхами. Ви ігноруєте гігантські глеки з майонезом. Потім ви повертаєте за ріг. І ось воно. Велике. Блискуче. Червоне.
Електромобіль.
Чи не іграшкова машинка. Чи не масштабна модель. Повнорозмірний електромобіль готовий до руху по шосе.
Чи справді так просто зайти до складського магазину та купити машину? Чи є частка правди у ідеї, що Sam’s Club продає електромобілі?
Гібридні технології та Sam’s Club
Ідея покупки автомобіля у роздрібній мережі складського типу звучить як логістичний кошмар. Автомобілям потрібні свідоцтва про реєстрацію, страховка та складне фінансування. Sam’s Club не має інфраструктури для цього. Вони не наймають ліцензованих продавців, які розуміють, що таке VIN номер або умови кредитного договору.
То як же з’явився цей слух?
Нерозуміння виникає через зростання популярності гібридних та електричних автомобілів на загальному ринку. У міру того, як ці автомобілі ставали більш масовими, споживачі почали шукати нестандартні місця для їх покупки. Складські магазини експериментували з пропозицією суміжних автомобільних продуктів.
Наприклад, Sam’s Club продавав зарядні станції для електромобілів. Вони пропонують домашні зарядні пристрої від великих брендів. Деякі магазини навіть виставляли зменшені моделі чи надавали брошури від місцевих дилерів. Але розміщення брошури не рівнозначне продажу самого автомобіля.
Образ «великого, блискучого, червоного» автомобіля, найімовірніше, є метафоричним перебільшенням чи неправильною інтерпретацією промо-заходу. Можливо, місцевий дилерський центр співпрацював із Sam’s Club для проведення вихідних шоу. Такі тимчасові заходи є поширеними. Вони залучають додатковий трафік до магазину. Покупці можуть побачити автомобіль на стоянці, сфотографувати його та припустити, що продаж відбувається безпосередньо в магазині.
Це потужний візуальний образ. Але це не канал продажу.
Якщо ви бажаєте придбати електромобіль, вам потрібно шукати його в іншому місці. Дилерські центри залишаються головним джерелом. Онлайн-платформи, такі як Tesla та Rivian, продають безпосередньо споживачам. А ось Sam’s Club? Ні. Полиці призначені для товарів оптового продажу. А не для кінських сил.
Електричний демон швидкості за $100 000
Sam’s Club не новачок у світі електромобілів. Якщо повернутися до 2007 року, то можна знайти партнерство цього клубу щодо членських внесків із компанією Hybrid Technologies (нині EV Innovations, Inc.) у рамках досить дивної рекламної акції. Hybrid Technologies зарекомендувала себе як фахівець із переобладнання бензинових автожер у електромобілі. Вони не створювали нових автомобілів з нуля. Натомість вони брали існуючі платформи – MINI Cooper, Chrysler Crossfire, PT Cruiser, моделі smart fortwo – і витягували з них двигуни внутрішнього згоряння. На їхнє місце встановлювалися електричні трансмісії.
Пропозиція для членів Sam’s Club у 2007 році була вишукано розкішною. Компанія пропонувала «унікальну можливість»: електромобіль smart 2007 на літій-іонних батареях, розроблених Hybrid Technologies. Це був не просто перероблений старий мотлох. Автомобіль оснащувався передовими технологіями від NASA. І якщо цього було недостатньо, до пакету входила поїздка на Космічний центр Кеннеді, щоб побачити запуск шатла. Зв’язок очевидний: саме цей конкретний електромобіль smart на літієвих батареях Hybrid Technologies спочатку побудував для Космічного центру Кеннеді. Так, технології NASA. У автомобілі smart. Продається в Sam’s Club.
Нове покоління електромобілів
Перенесемося у листопаді 2008 року. Компанія не обмежилася переобладнанням невеликих міських автомобілів. Вона хотіла продемонструвати, на що здатна під час створення дизайну з чистого листа. Члени Sam’s Club отримали ще одну «унікальну пропозицію». На цей раз це була не конверсія. Це був абсолютно новий електричний спортивний автомобіль, розроблений Hybrid Technologies.
Деталей було мало. У прес-релізі не розкривалися всі криві моменту, що крутить, або ємність батареї. Але те, що ми знали, вражало для 2008 року. Заявлений запас ходу складав 200 миль (321,9 км.). Для електромобіля у 2008 році це було приголомшливим показником. Час розгону від 0 до 60 миль/год (0-96,6 км/год) становив п’ять секунд. Максимальна швидкість сягала 150 миль/год (241,4 км/год). Це був не автомобіль для подорожей до крамниці за продуктами. Це був справжній спортивний автомобіль.
Ціна входу
Як придбати такий автомобіль? Потрібно дві речі. По-перше, членство у Sam’s Club. По-друге, $100 000.
Так, сто тисяч доларів. За електромобілі.
Перший зареєстрований член, що зайшов на сайт Sam’s Club 12 листопада 2008, міг забрати його. Хтось засумнівався? Ні. Протягом 12 години у автомобіля з’явився покупець.
Але $100 000 оплачували не лише метал та батареї. У пакет входили авіаквитки туди і назад до Лос-Анджелеса. Власник міг стати свідком сходу з конвеєра першої серійної моделі. Він проходив навчання на місцевій гоночній трасі. Потім автомобіль відправляли додому.
То справді був маркетинговий хід. Дивний, дорогий, але високоефективний маркетинговий хід. Sam’s Club продав мрію. І хтось її купив.
Чому це важливо
Йшлося не просто про продаж автомобіля. Йшлося про видимість. Електромобілі кінця 2000-х були нішевим продуктом. То були гольф-кари з номерними знаками. Або повільні седани із коротким запасом ходу.
Hybrid Technologies хотіла довести, що електромобілі можуть бути швидкими. Вона хотіла довести, що вони можуть мати достатній запас ходу. Вона хотіла довести, що вони можуть бути бажаними.
Зв’язок із NASA допоміг. Платформа Sam’s Club допомогла. Ціна $100 000? Теж допомогла. Це створило галас. Це створило ексклюзивність.
Чи змінив автомобіль індустрію? Мабуть, не одразу. Але він довів, що електрична продуктивність можлива. Він довів, що люди готові платити за неї.
Автомобіль smart 2007 року був дивиною. Спортивний автомобіль 2008 був заявою.
Обох було продано через складський клуб. Ось це і здається дивним і досі. Ви не очікуєте купити високопродуктивний електромобіль у місці, де продають майонез у великих каністрах та шини.
Але з іншого боку, Sam’s Club завжди славився пошуком дивних угод. І ця була найдивнішою з усіх.
Детальніше про електромобілі
- Чи окупиться покупка гібрида?
- Який найдешевший автомобіль на альтернативному паливі у світі?
- Яка історія електромобілів?
- Топ-10 найпопулярніших гібридних автомобілів
- Як працює податковий кредит на гібриди
Джерела
– Фоллон, Шон. “Sam’s Club продає електричний суперкар за $100k разом з каністрами майонезу”. Gizmodo.com. 3 листопада 2008 р. (22 червня 2009 р.) http://gizmodo.com/5075162/
-
Гордон, Джейкоб. “Hybrid Technologies”. MSN Autos. (22 червня 2009 р.) http://editorial.autos.msn.com/article.aspx?cp-documentid=440939
-
Hybrid Technologies, Inc. Hybrid Technologies Inc. та Sam’s Club запускають літієвий Smart Car для ЗМІ Майамі». 29 жовтня 2007 р. (22 червня 2009 р.) http://www.marketwire.com/press-release/Hybrid-Technologies-Inc-785725.html
-
Увійдила, Бен. Samsung Club пропонує електричний спортивний автомобіль за $100k від Hybrid Technologies. Jalopnik.com. 3 листопада 2008 р. (22 червня 2009 р.) http://jalopnik.com/5074926/sams-club-offering-100k-electric-sports-car-from-hybrid-technologies
-
Йоні, Доменик. “Sam’s Club знаходить покупця на пакет електричного суперкара за $100 000”. AutoBlogGreen.com. 13 листопада 2008 р. (22 червня 2009 р.) http://www.autoblog
