Pengecer besar seperti Sam’s Club dan Costco dibangun berdasarkan konsep volume. Anda membayar keanggotaan untuk mengakses gudang luas yang berisi barang-barang yang dijual dalam jumlah besar. Permohonan bandingnya sangat jelas. Membeli dalam jumlah besar menurunkan biaya per unit. Jika Anda mengonsumsi sereal tertentu setiap hari atau menimbun tisu toilet, perhitungannya akan menguntungkan Anda seiring berjalannya waktu.
Pembeli juga menemukan perlengkapan rumah praktis di sana. Perabotan luar ruangan. AC. Kasur. Barang elektronik seperti televisi dan sound system telah menjadi kebutuhan pokok selama bertahun-tahun. Baru-baru ini, mereka telah memperluas ke perangkat keras komputer. Anda dapat menemukan netbook ramah anggaran dan teknologi serupa di situs web mereka.
Tapi ini bukan toko perangkat keras biasa. Ini bukan tempat Anda mencari barang-barang khusus. Atau setidaknya, itulah yang Anda asumsikan.
Beberapa pelanggan baru-baru ini menemukan penawaran paket yang tidak terduga di lorong. Bukan bahan makanan. Bukan linen. Sesuatu yang jauh lebih besar.
Bayangkan mendorong gerobak flatbed Anda melewati kotak sereal dan bungkusan campuran makanan. Anda mengabaikan kendi besar berisi mayones. Kemudian, Anda berbelok di tikungan. Itu ada. Besar. Berkilau. Merah.
Kendaraan listrik.
Bukan mobil mainan. Bukan model skala. EV ukuran penuh yang siap digunakan di jalan raya.
Apakah semudah itu masuk ke klub gudang dan membeli mobil? Apakah gagasan Sam’s Club menjual kendaraan listrik benar?
Teknologi Hibrida dan Klub Sam
Gagasan membeli kendaraan dari pengecer gudang terdengar seperti mimpi buruk logistik. Mobil memerlukan hak milik, registrasi, asuransi, dan pembiayaan yang kompleks. Klub Sam tidak memiliki infrastruktur untuk itu. Mereka tidak mempekerjakan tenaga penjualan berlisensi yang memahami nomor VIN atau persyaratan pinjaman.
Jadi, bagaimana rumor tersebut bermula?
Kebingungan ini berasal dari maraknya kendaraan hibrida dan listrik di pasar yang lebih luas. Ketika kendaraan ini menjadi lebih umum, konsumen mulai mencari tempat yang tidak biasa untuk membelinya. Klub gudang telah bereksperimen dengan menawarkan produk otomotif terkait.
Misalnya, Sam’s Club telah menjual stasiun pengisian mobil listrik. Mereka menawarkan unit pengisian daya rumah dari merek-merek besar. Beberapa lokasi bahkan telah memajang model skala kecil atau menyediakan brosur untuk dealer lokal. Namun memajang brosur tidak sama dengan menjual mobil itu sendiri.
Gambaran “besar, berkilau, merah” kemungkinan besar merupakan metafora yang dilebih-lebihkan atau salah tafsir terhadap acara promosi. Mungkin dealer lokal bermitra dengan Sam’s Club untuk pameran akhir pekan. Peristiwa pop-up ini biasa terjadi. Mereka mengarahkan lalu lintas pejalan kaki ke toko. Pelanggan mungkin melihat mobil di tempat parkir, mengambil foto, dan berasumsi sedang terjadi penjualan di tempat.
Ini adalah visual yang kuat. Tapi ini bukan saluran penjualan.
Jika Anda menginginkan kendaraan listrik, Anda perlu mencari di tempat lain. Dealer tetap menjadi sumber utama. Platform online seperti Tesla dan Rivian menjual langsung ke konsumen. Tapi Klub Sam? Tidak. Lorong tersebut ditujukan untuk barang curah. Bukan untuk tenaga kuda.
Setan Kecepatan Listrik senilai $100.000
Sam’s Club bukanlah hal baru dalam permainan kendaraan listrik. Kembali ke tahun 2007, dan Anda akan menemukan klub gudang keanggotaan bermitra dengan Hybrid Technologies (sekarang EV Innovations, Inc.) dalam promo yang sangat spesifik. Hybrid Technologies telah membangun reputasi dalam memodifikasi kendaraan yang boros bahan bakar menjadi kendaraan listrik. Mereka tidak membuat mobil baru dari awal. Sebaliknya, mereka mengambil platform yang sudah ada—MINI Coopers, Chrysler Crossfires, PT Cruisers, smart fortwo model—dan menghilangkan mesin pembakaran internal. Mereka menggantinya dengan drivetrain listrik.
Promosi tahun 2007 kepada anggota Sam’s Club sungguh mewah. Mereka menawarkan kesepakatan “sekali seumur hidup”: mobil pintar tahun 2007 yang ditenagai oleh baterai lithium-ion yang dirancang oleh Hybrid Technologies. Itu bukan hanya pemukul yang dikonversi. Mobil itu menampilkan “teknologi mutakhir dari NASA”. Dan jika itu belum cukup, paketnya termasuk perjalanan ke Kennedy Space Center untuk menyaksikan peluncuran pesawat ulang-alik. Koneksinya? Hybrid Technologies awalnya membuat mobil pintar bertenaga litium khusus tersebut untuk Kennedy Space Center. Jadi ya, teknologi NASA. Di dalam mobil pintar. Dijual di Klub Sam.
Generasi EV Baru
Maju ke bulan November 2008. Perusahaan tidak puas hanya dengan melakukan retrofit pada city car kecil. Mereka ingin memamerkan apa yang bisa mereka lakukan dengan desain yang bersih. Anggota Sam’s Club mendapat tawaran “sekali seumur hidup” lainnya. Kali ini bukan konversi. Itu adalah mobil sport listrik baru yang dirancang oleh Hybrid Technologies.
Detailnya masih langka. Siaran pers tidak membocorkan setiap kurva torsi atau kapasitas baterai. Apa yang kami tahu sangat mengesankan untuk tahun 2008. Spesifikasinya menjanjikan jangkauan 200 mil. Itu berarti 321,9 kilometer. Untuk EV tahun 2008? Itu sungguh mengejutkan. Waktu 0 hingga 60 mph (0 hingga 96,6 km/jam) adalah lima detik. Kecepatan tertinggi mencapai 150 mph (241,4 km/jam). Ini bukan seorang pengambil bahan makanan. Itu adalah mobil sport yang layak.
Harga Tiket Masuk
Bagaimana cara membeli mobil seperti ini? Anda memerlukan dua hal. Pertama, keanggotaan Sam’s Club. Kedua, $100.000.
Itu benar. Seratus ribu. Untuk mobil listrik.
Anggota pertama yang masuk ke situs Sam’s Club pada 12 November 2008, dapat mengklaimnya. Apakah ada yang ragu? Tidak. Dalam waktu 12 jam, mobil itu sudah mendapat pembeli.
Tapi $100.000 itu bukan hanya untuk logam dan baterai. Paket tersebut sudah termasuk tiket pesawat pulang pergi ke Los Angeles. Pemiliknya secara pribadi menyaksikan unit produksi pertama diluncurkan dari jalur perakitan. Mereka menerima pelatihan di trek balap lokal. Kemudian mereka mengirim mobilnya pulang.
Itu adalah aksi pemasaran. Sebuah aksi pemasaran yang aneh, mahal, dan sangat efektif. Klub Sam menjual mimpi. Dan seseorang membelinya.
Mengapa Itu Penting
Ini bukan hanya tentang menjual mobil. Ini tentang visibilitas. Kendaraan listrik di akhir tahun 2000-an adalah pasar yang tepat. Itu adalah mobil golf dengan plat nomor. Atau sedan lambat dengan jarak pendek.
Hybrid Technologies ingin membuktikan bahwa kendaraan listrik bisa melaju dengan cepat. Mereka ingin membuktikan bahwa mereka bisa memiliki jangkauan. Mereka ingin membuktikan bahwa mereka bisa diinginkan.
Koneksi NASA membantu. Platform Sam’s Club membantu. Label harga $100.000? Itu juga membantu. Ini menciptakan gebrakan. Ini menciptakan eksklusivitas.
Apakah mobil mengubah industri? Mungkin tidak segera. Tapi itu membuktikan bahwa performa listrik itu mungkin. Itu membuktikan bahwa orang mau membayarnya.
Mobil pintar tahun 2007 memang membuat penasaran. Mobil sport dari tahun 2008 adalah sebuah pernyataan.
Keduanya dijual melalui klub gudang. Itu bagian yang masih terasa aneh. Anda tidak akan berharap untuk membeli EV berperforma tinggi di tempat yang menjual mayo dan ban dalam jumlah besar.
Tapi sekali lagi, Klub Sam selalu mencari kesepakatan aneh. Dan ini adalah kesepakatan yang paling aneh.
Lebih lanjut tentang Kendaraan Listrik
- Akankah membeli mobil hybrid benar-benar membuahkan hasil?
- Mobil bahan bakar alternatif apa yang termurah di dunia?
- Bagaimana sejarah mobil listrik?
- 10 Mobil Hybrid Terlaris
- Cara Kerja Kredit Pajak Hibrid
Sumber
-
Fallon, Sean. “Sam’s Club Menjual Mobil Super Listrik senilai $100k Bersama Kendi Galon Mayo.” Gizmodo.com. 3 November 2008. (22 Juni 2009) http://gizmodo.com/5075162/
-
Gordon, Yakub. “Teknologi Hibrida.” MSN Otomotif. (22 Juni 2009) http://editorial.autos.msn.com/article.aspx?cp-documentid=440939
-
Hybrid Technologies, Inc. “Hybrid Technologies Inc. dan Sam’s Club meluncurkan Mobil Pintar litium ke Miami Media.” 29 Oktober 2007. (22 Juni 2009) http://www.marketwire.com/press-release/Hybrid-Technologies-Inc-785725.html
-
Wojdyla, Ben. “Sam’s Club Menawarkan Mobil Sport Listrik senilai $100k Dari Teknologi Hibrida.” Jalopnik.com. 3 November 2008. (22 Juni 2009) http://jalopnik.com/5074926/sams-club-offering-100k-electric-sports-car-from-hybrid-technologies
-
Ayo, Domenick. “Sam’s Club menemukan pembeli dengan paket Super Car listrik senilai $100.000.” AutoBlogGreen.com. 13 November 2008. (22 Juni 2009) http://www.autoblog
